En god annonse er en som selger. Du kan overraske med størrelsen på et reklamebanner, et kunstnerisk triks, vennligst med et originalt slagord, men ikke få salg. Kjøperen er mistroisk og kresen. Han ønsker ikke å motta vakker emballasje, men et kvalitetsprodukt eller en tjeneste som skal løse problemet hans. Hvordan lage en annonse som vil tiltrekke forbrukeren med sin betydning?
Bruksanvisning
Trinn 1
Som regel "utløser" forbrukerens ufrivillige oppmerksomhet på reklame, som raskt forsvinner. Annonsørens oppgave er å forvandle slik oppmerksomhet til vilkårlig, dvs. fokusert, dypere og mer interessert, noe som vil føre til et kjøp. Hvordan gjøre det?
Finn en "glød" i produktet ditt, et element av unikhet - det den amerikanske reklameguruen Rosser Reeves kalte USP på 60-tallet, et unikt salgsforslag.
Det viktigste i USP:
1. En annonse må love en spesifikk, spesifikk fordel av produktet.
2. Forslaget må være unikt - i det vesentlige eller i en uttalelse som konkurrenter ennå ikke har lagt fram.
3. Tilbudet må være sterkt.
Steg 2
Før du formulerer en USP, må du plassere produktet: hvem er det for? Alle sosiodemografiske egenskaper til en potensiell forbruker er viktig. Et og samme produkt kan være ment for mennesker i forskjellige aldre og sosiale grupper, forskjellig sivilstand, livsstil. For hver kategori opprettes målrettet annonsering. Se på produktet ditt gjennom øynene til en forbruker. Hva er det han vil? Når du har valgt de viktigste salgsargumentene, må du komponere annonsekopien. Det kan være forskjellig i volum, men det viktigste er å fokusere på fordelene som kjøperen vil motta når han kjøper akkurat ditt produkt.
Trinn 3
Det er kjent at de første og siste ordene huskes bedre i annonsen. Derav regelen: rapporter den viktigste informasjonen i begynnelsen. Gjenta USP tre ganger i en omfattende reklamemelding. Unngå uttrykk i reklame og vanlige setninger: "kvalitet er høyere enn kostnad", "prisene er under markedet" osv. Vær så spesifikk og spesifikk som mulig i forslaget ditt. Et reisebyrå kan vagt tilby enhver tur til hvor som helst i verden, eller det kan ringe: "Vi tilbyr deg 73 turer til 32 land i verden."
Trinn 4
Tenk på repeterbarhet for annonser. En eller to kontakter er ikke nok: du blir ikke husket.
Vær nøye med den følelsesmessige komponenten i annonseringsmeldingen. Det er generelt akseptert at ethvert produkt kan være omgitt av en romantisk glorie. Her er et godt eksempel. En katalog annonserte en hydraulisk slagnøkkel. En klode ble stilisert som en mutter i illustrasjonen, og slagordet understreket gunstig produsentens verdensledelse: "NN-mutterløpere roterer jorden." Selvfølgelig må du ta hensyn til målgruppens interesser og preferanser: for noen forbrukere er det mer effektivt å appellere til fornuft, for andre - til følelser. For at reklame skal vekke positive følelser, er det nødvendig å kommunisere ny og interessant informasjon: fellesteder er kjedelige og forårsaker en negativ reaksjon. Spillet på negative følelser kan være gunstig, men sjelden: for eksempel i "skremmelse" med risikoen for biltyveri uten å bruke alarm eller trussel om brann - uten å kjøpe spesielle sensorer.
Trinn 5
I reklame, adresser ikke alle kjøpere generelt, men til en bestemt forbruker. Tilby ett produkt eller en gruppe lignende produkter i en annonse. Et annet tips: Hvis du bruker flere reklamemedier, kan du kombinere dem med en enkelt bedriftsidentitet - dette vil øke annonsenes tilbakekalling og effektiviteten. Det er ønskelig å inkludere både adresse og telefonnummer i kontaktblokken.
